Aurum SPA
Виробництво купелей та SPA-обладнання преміум-класу
Як таргетована реклама принесла 1142% ROMI та допомогла виробнику розширити лінійку продуктів.
та ключову задачу
Aurum SPA — український виробник купелей, джакузі та SPA-обладнання преміум-класу. Продукт якісний і затребуваний, але до початку співпраці компанія не мала жодної присутності в діджитал-просторі: ні сайту, ні рекламного кабінету, ні контенту для запуску.
Завдання — вийти на ринок через таргетовану рекламу, збудувати стабільний потік заявок і довести, що продажі преміального обладнання через Instagram реальні.
та виклики
Клієнт звернувся з конкретним запитом: запустити рекламу і отримати ліди. Але сайту для приймання трафіку не було, як і не було відзнятого контенту для креативів.
Додатковий виклик — ніша преміального SPA-обладнання в Україні є вузькою та специфічною. Аудиторія невелика, а рішення про купівлю — зважене і тривале. Тобто стандартні підходи до лідогенерації тут не працювали б без глибокого розуміння ЦА та правильного меседжу.
Вихід бренду на ринок та продажі через запуск таргетованої реклами в Instagram та Facebook з нуля.
Побудова стабільного потоку якісних лідів із прийнятною вартістю залучення (CPL).
Перетворити рекламний бюджет на передбачуваний інструмент продажів із вимірюваним ROMI.
-
01
Підготовка інфраструктури
Перш ніж запускати рекламу — зібрали все необхідне: налаштували Business Manager, рекламний кабінет та пікселі відстеження. Оскільки повноцінного сайту не було, прийняли рішення вести трафік на лід-форми — це дозволило почати збирати заявки без очікування розробки лендингу. Паралельно вирішили питання з рекламним бюджетуванням та платіжними інструментами.
-
02
Аналіз аудиторії та стратегія
Провели детальний аналіз цільової аудиторії: власники приватних будинків і котеджів, готелі та СПА-комплекси, забудовники преміальних об'єктів. Визначили ключові тригери: статусність, здоров'я, інвестиція в нерухомість.
Стратегічне рішення — зосередитися на лід-формах як основному форматі збору заявок. Лід-форми забезпечили 75% усіх звернень за весь період співпраці. -
03
Запуск і тестування креативів
Запустили перші кампанії з тестовим набором креативів: статичні банери, відео з готовими об'єктами, фото купелей у різних інтер'єрах. Паралельно тестували меседжі — від технічних характеристик до емоційних образів відпочинку вдома.
Вже за перші три місяці отримали 6 підтверджених продажів дорогого продукту. Цей результат підтвердив: канал працює, стратегія правильна — час масштабувати. -
04
Оптимізація та масштабування
Впровадили щотижневу синхронізацію з клієнтом: аналізували якість лідів, відключали слабкі зв'язки, масштабували результативні. Це дозволило утримувати CPL на рівні $4,6 попри постійне зростання обсягу заявок.
Перерозподіляли бюджет динамічно — більше коштів туди, де конкретна аудиторія давала кращу якість звернень. Завдяки цьому середня якість ліда залишалась стабільно високою протягом усього часу. -
05
Розширення продуктової лінійки
Коли система продажів запрацювала стабільно, виникло цікаве запитання: що ще потрібно тій самій аудиторії? Ми провели аналіз запитів і поведінки ЦА та виявили виражений попит на альтанки і басейни серед тих, хто цікавився купелями.
Клієнт прийняв рішення розширити виробництво і додати нові товарні категорії до портфеля. Реклама не просто продавала — вона стала джерелом стратегічних рішень для бізнесу.
Результати
Продажі
З серпня по жовтень ми отримали перші 3 продажі. До листопада — ще 3+ закритих угоди та 4+ у статусі обговорення.
Ефективність
Середня вартість ліда — $4,6 при стабільній якості звернень. ROMI за 7 місяців склав 1 142% — кожен вкладений долар повертався більш ніж у 12-кратному розмірі.
Масштабування бізнесу
Аналіз рекламних даних виявив попит на альтанки та басейни серед існуючої ЦА. Клієнт розширив виробництво та продуктовий портфель — таргет став не просто каналом продажів, а інструментом стратегічного розвитку компанії.
та план запуску саме для вашого бізнесу.