Shampurok

Виробництво подарункових наборів

Системне масштабування продажів та окупність 770% ROAS.

Про бренд
та стартові умови

Бренд Shampurok Net займається власним крафтовим виробництвом подарункових наборів для відпочинку: преміальні шампури, ножі та аксесуари для барбекю у фірмових кейсах. Компанія має сильний продукт, проте залучення клієнтів через соціальні мережі мало хаотичний характер.

Старт проєкту припав на період високої конкуренції у ніші подарунків, коли вартість цільової дії в таргеті зростала щотижня. Для стабільного розвитку бізнесу була необхідна чітка система лідогенерації, прогнозований потік заявок у Direct та жорсткий контроль вартості залученого замовлення.

Виклики

Товари преміального сегмента мають тривалий цикл ухвалення рішення про покупку. Потенційні клієнти ретельно оцінюють якість наповнення та надійність бренду перед замовленням дорогого комплекту. Додатковим викликом була сезонність попиту, яка вимагала створення стійких емоційних тригерів для аудиторії, здатних забезпечити системні продажі незалежно від пори року.

Бізнес-задачі клієнта

Отримання системних продажів та збільшення обсягу цільових заявок у Direct.

Task №1

Утримання вартості залучення замовлення в межах 15–16% від вартості товару.

Task №2

Просування преміальної лінійки наборів та підвищення загальної впізнаваності бренду.

Task №3

Етапи реалізації

Покроковий опис дій команди для досягнення результату.

01

Глибокий аналіз аудиторії

Дослідження поведінки споживачів виявило ключовий фактор: понад 95% покупок здійснюються з метою подарунка. Ми повністю змінили вектор комунікації, змістивши фокус на тригери статусності, ексклюзивності та високої якості крафтового паковання.
02

Впровадження воронки довіри

Побудували ефективну структуру залучення трафіку через експертний контент за участю власника бренду. Живі відео з процесом розпакування наборів та приготування страв на природі зняли первинні заперечення аудиторії щодо якості виробів.
03

Спліт-тестування та масштабування

Запустили масштабне тестування різноманітних рекламних оферів у таргеті. Постійне відстеження результатів дозволило оперативно виявити найбільш конверсійні креативи, оптимізувати розподіл бюджету та суттєво знизити підсумкову вартість ліда.
04

Оптимізація комерційних показників

Впровадили систему щотижневого наскрізного аналізу ключових метрик ефективності. Постійний контроль залучення клієнтів дозволив оптимізувати фінансові витрати, знизивши показник CPA значно нижче запланованого початкового ліміту.

Креативи, які ми створили

Результати

+624

звернень у Direct

+179

замовлень

492 тис

загальне охоплення

770%

ROAS

тижні роботи

Конверсія в продажі

Завдяки чіткій орієнтації на гарячу потребу аудиторії ми забезпечили стабільний потік лідів. За чотири тижні роботи отримано 624 цільові звернення, які конвертувалися в 179 чистих замовлень преміальних наборів.

Окупність маркетингу

Жорсткий контроль рекламних кампаній забезпечив загальну окупність інвестицій у маркетинг близько 770% ROAS.

Масштабування впізнаваності

Якісний контент та точні налаштування таргетованої реклами дозволили охопити понад 490 тисяч користувачів. Бренд отримав вагому медійну присутність, сформувавши базу лояльних клієнтів для майбутніх повторних продажів.