Opiatt
Бренд нишевой парфюмерии
Вырастили аудиторию с 612 до 17 200 подписчиков и увеличили продажи на 402% за 2025 год.
и стартовые условия
Opiatt — украинский бренд нишевой парфюмерии. На старте сотрудничества в 2023 году — 612 подписчиков в Instagram, минимальное присутствие в соцсетях и нестабильные продажи.
Клиентка была уверена, что ее аудитория — обеспеченные женщины из столицы. Реклама запускалась на этот сегмент, но продаж не было. Бизнес стоял на грани закрытия.
Мы провели глубокий аудит с нуля и обнаружили, что реальная ЦА принципиально другая — женщины из малых городов и сел, где нет доступа к нишевой парфюмерии, но есть привычка заказывать онлайн. Изменение этого одного параметра перевернуло всю стратегию.
Построить узнаваемый бренд в соцсетях с 612 подписчиков.
Найти и привлечь настоящую целевую аудиторию.
Отказаться от розыгрышей в пользу органического привлечения.
Выйти на стабильную окупаемость рекламы.
Масштабировать продажи.
Пошаговое описание действий команды для достижения результата.
-
01
Аудит и переосмысление ЦА
Не приняли имеющиеся данные об аудитории за основу. Провели глубокий аудит и выявили реальный портрет покупателя — женщины из небольших городов без доступа к нишевой парфюмерии офлайн. Это стало точкой перестройки всей стратегии.
-
02
Отказ от розыгрышей
Остановили механику розыгрышей, которая давала количество без качества. Переориентировали рост на привлечение платежеспособной аудитории через контент и таргет.
-
03
Контент и ERR-аналитика
Выстроили систему публикаций с регулярным отслеживанием ERR каждого поста. Удерживали показатель не ниже 1% — ориентир на реальную вовлеченность, а не охваты ради охватов.
-
04
Таргетированная реклама
Тестировали связки под новую ЦА, масштабировали работающие. В марте 2026 года привлекли 1 250 новых подписчиков по $0,14 за единицу — рекордный показатель для проекта.
-
05
AI-фотосессии
Внедpили регулярные AI-фотосессии для производства контента. Сократили затраты на традиционные съемки и ускорили выпуск материалов без потери визуального качества.
-
06
Инфлюенс-маркетинг
Сделали ставку на макроинфлюенсеров в бьюти и лайфстайл — Lady Tuning и Ирину Гончарук. В видео раскрывали особенности ароматов и преимущества бренда. Результат — 41 500 просмотров, 526 сохранений, около 500 переходов на страницу.
Результаты
Нашли аудиторию, которую никто не искал
Реальная ЦА оказалась противоположной ожидаемой. Изменение таргетинга открыло сегмент с высоким спросом и низкой конкуренцией.
Бренд вырос в 25 раз без гивов
+14 927 подписчиков — органический и рекламный рост без розыгрышей. Аудитория привлечена через контент и релевантную рекламу.
Реклама вышла на стабильную окупаемость
Продажи за 2025 год выросли на 402%. Стоимость подписчика — $0,14 при масштабировании.
Команда Black SMM створила стратегію діджитал-просування й займається веденням акаунта нашого бренду парфумів. Ми залишились задоволені рівнем виконаної роботи. Хочеться виділити командний підхід і творчі ідеї. Співпрацею задоволені. Рекомендуємо Black SMM як справжніх професіоналів.
и план запуска именно для вашего бизнеса.