Energy Saving Systems

Официальный импортер современного энергооборудования

Как продать весь склад и получить заказы на два месяца вперед благодаря системному SMM и продажам в Direct.

О бренде
и ключевой задаче

Energy Saving Systems (ESS) — официальный импортер энергооборудования с 14-летним опытом. Компания поставляет аккумуляторы, инверторы, солнечные панели и крепления от мировых брендов — Deye, Heckman, Hanersun и Risen.

Проект охватывает два направления — B2C (обеспечение частных домов и промышленных объектов) и B2B (оптовые продажи от 12 единиц). Ключевая задача — превратить Instagram-страницу в стабильный инструмент продаж.

Старт сотрудничества
и вызовы

Несмотря на 14-летний опыт и качественную продукцию, ESS не имела стратегии продвижения в соцсетях — ни единого стиля, ни системного контента. Бренд был полностью невидим в диджитал-пространстве в нише с жесткой конкуренцией.

Дополнительный вызов — сверхрасширенная аудитория (от владельцев частных домов до крупных промышленных предприятий) и жесткий дедлайн (первые лиды нужны уже в первый месяц работы).

Бизнес-задачи клиента

Разработать уникальную визуальную идентификацию, единую дизайн-систему и Tone of Voice для узнаваемости бренда в соцсетях.

Task №1

Наладить ежемесячную лидогенерацию в Instagram и Direct с KPI — 80 качественных заявок и 90 целевых сообщений в месяц.

Task №2

Охватить две кардинально разные аудитории — розничных покупателей (B2C) и оптовых клиентов (B2B от 12 единиц).

Task №3

Этапы работы над проектом

01

Аналитика и позиционирование

Провели комплексный анализ рынка, исследовали конкурентов и сегментировали аудиторию. Ключевой вывод — большинство игроков ниши направляли трафик на сайт, полностью игнорируя личную коммуникацию. Мы сделали ставку на Direct как на самый короткий путь к сделке. Для B2B-направления сегментировали 7 аудиторий — от узких до широких. Гипотеза «широкая аудитория тоже содержит целевых» подтвердилась на практике.
02

Визуальная айдентика

Разработали комплексную дизайн-систему и визуальное оформление профиля — шаблоны для постов, динамических сторис и хайлайтс. Фирменная палитра ассоциируется с экологичностью, технологичностью и альтернативной энергетикой, что сразу выделяет страницу среди конкурентов.
03

Разработка Tone of Voice

Сформулировали голос бренда, который транслирует техническую экспертность, стабильность и надежность крупного официального импортера. Коммуникация — профессиональная, но понятная, без лишнего жаргона как для розничного покупателя, так и для оптового партнера.
04

Контент-маркетинг

Разработали рубрикатор и ежемесячный контент-план — 9 публикаций и 40 сторис ежемесячно. Три стратегических направления — экспертные материалы о технических особенностях оборудования, живые кейсы реальных монтажей и коммерческий контент для оптовых покупателей. Результат — аудитория получила ответы на свои вопросы и убедилась в надежности импортера.
05

Таргетированная реклама

Протестировали две цели — «Сообщения» ($0,55 за обращение) и «Лиды» ($0,94 за лид). Далее фокус перенесли на лидогенерацию, чтобы снизить нагрузку на отдел продаж. Параллельно запускали промо из ленты на узкую B2B-аудиторию. Результат — CTR 8,3% и цена лида $0,93. Отдельно добавили форму с квалификационными вопросами в лид-форму — это сразу отсеяло нецелевые B2C-обращения и повысило качество базы для отдела продаж.