Garni
Украинский бренд женской одежды собственного производства
2 240 обращений за 9 месяцев со средней стоимостью лида $1,2.
и стартовые условия
Garni — украинский бренд женской одежды собственного производства. Размеры от XXS до XXL, обмен и возврат. Продажи через Instagram. На момент старта сотрудничества в 2022 году — активная страница в Instagram без системной рекламной стратегии.
E-commerce одежды в Instagram — одна из самых конкурентных категорий. Аудитория скептична — барьеры вокруг качества ткани, соответствия размера и соотношения цены и качества.
Задача — выстроить воронку, где реклама продает не просто товар, а эстетику и доверие к бренду собственного производства.
Увеличить количество обращений и заказов через Instagram.
Оптимизировать стоимость привлечения лида.
Масштабировать узнаваемость бренда и прирост подписчиков.
Пошаговое описание действий команды для достижения результата.
-
01
Анализ рынка и аудитории
Проанализировали рекламу конкурентов в ценовом сегменте Garni. Выделили три сегмента ЦА — женщины 25+, которые ценят качество и удобство; девушки 20+, для которых одежда — это самовыражение; аудитория, которая следит за трендами и ищет уникальность. Для каждого сегмента прописали барьеры и драйверы.
-
02
Воронка прогрева
Выстроили двухуровневую воронку — привлечение нового трафика и ретаргетинг на тех, кто уже взаимодействовал с брендом. Распределили медиабюджет между целями в зависимости от приоритетности конверсий.
-
03
Креативы, продающие эстетику
Разработали серию макетов, которые показывают не просто товар, а стиль и качество собственного производства. Акцент на материалах, посадке и образах, чтобы закрыть главный барьер — «оправдает ли качество цену?».
-
04
Сплит-тесты и оптимизация
Тестировали аудитории, форматы и креативы параллельно. Масштабировали связки, которые давали результат, отключали слабые. Это позволило удержать CPL на уровне $1,2 при росте объемов.
Результаты за 9 месяцев работы
Прогнозируемый канал продаж
2 240 обращений за 9 месяцев — результат системной работы с воронкой и постоянной оптимизации.
Качественные лиды с целевой стоимостью
$1,2 за обращение в конкурентной нише e-commerce одежды — результат сплит-тестирования и масштабирования только рабочих связок.
Прирост узнаваемости и лояльности
+9 798 подписчиков за 9 месяцев — реклама работала не только на конверсию, но и на узнаваемость.
Агенція займалася просуванням цієї сторінки з жовтня 2023 року та вела соціальні мережі. Ми повністю задоволені співпрацею. Рівень комунікації, проактивності та креативності команди заслуговує на відзнаку. Всі ідеї втілюються швидко та професійно. Враховуючи складність ніші, команда дуже швидко підхопила наш настрій, освіжила наш TOV і стрічку компанії. Дякуємо всій команді! Наші щирі рекомендації!
и план запуска именно для вашего бизнеса.