Aurum SPA
Производство купелей и SPA-оборудования премиум-класса
Как таргетированная реклама принесла $40 000+ в первые месяцы сотрудничества и помогла производителю расширить линейку продуктов.
и ключевой задаче
Aurum SPA — украинский производитель купелей, джакузи и SPA-оборудования премиум-класса. Продукт качественный и востребованный, но до начала сотрудничества компания совершенно не была представлена в диджитал-пространстве: ни сайта, ни рекламного кабинета, ни контента для запуска.
Задача — выйти на рынок через таргетированную рекламу, выстроить стабильный поток заявок и доказать, что продажи премиального оборудования через Instagram реальны.
и вызовы
Клиент обратился с конкретным запросом — запустить рекламу и получить лиды. Но сайта для приема трафика не было, как и не было отснятого контента для креативов.
Дополнительный вызов — ниша премиального SPA-оборудования в Украине узкая и специфическая. Аудитория небольшая, а решение о покупке — взвешенное и длительное. То есть стандартные подходы к лидогенерации здесь не работали бы без глубокого понимания ЦА и правильного месседжа.
Выход бренда на рынок и продажи через запуск таргетированной рекламы в Instagram и Facebook с нуля.
Построение стабильного потока качественных лидов с приемлемой стоимостью привлечения (CPL).
Превратить рекламный бюджет в предсказуемый инструмент продаж с измеряемым ROMI.
-
01
Подготовка инфраструктуры
Прежде чем запускать рекламу — собрали все необходимое: настроили Business Manager, рекламный кабинет и пиксели отслеживания. Поскольку полноценного сайта не было, приняли решение вести трафик на лид-формы — это позволило начать собирать заявки без ожидания разработки лендинга. Параллельно решили вопросы с рекламным бюджетированием и платежными инструментами.
-
02
Анализ аудитории и стратегия
Провели детальный анализ целевой аудитории: владельцы частных домов и коттеджей, отели и СПА-комплексы, застройщики премиальных объектов. Определили ключевые триггеры: статусность, здоровье, инвестиция в недвижимость. Стратегическое решение — сосредоточиться на лид-формах как основном формате сбора заявок. Лид-формы обеспечили 75% всех обращений за весь период сотрудничества.
-
03
Запуск и тестирование креативов
Запустили первые кампании с тестовым набором креативов: статические баннеры, видео с готовыми объектами, фото купелей в разных интерьерах. Параллельно тестировали месседжи — от технических характеристик до эмоциональных образов отдыха дома. Уже за первые два месяца получили 6 подтвержденных продаж на общую сумму 18 700 евро при расходах на рекламу $3 220. Этот результат подтвердил: канал работает, стратегия правильная — время масштабировать.
-
04
Оптимизация и масштабирование
Внедрили еженедельную синхронизацию с клиентом: анализировали качество лидов, отключали слабые связки, масштабировали результативные. Это позволило удерживать CPL на уровне $4,6, несмотря на постоянный рост объема заявок. Перераспределяли бюджет динамически — больше средств туда, где конкретная аудитория давала лучшее качество обращений. Благодаря этому среднее качество лида оставалось стабильно высоким на протяжении всего времени.
-
05
Расширение продуктовой линейки
Когда система продаж заработала стабильно, возник интересный вопрос — что еще нужно той же аудитории? Мы провели анализ запросов и поведения ЦА и выявили выраженный спрос на беседки и бассейны среди тех, кто интересовался купелями. Клиент принял решение расширить производство и добавить новые товарные категории в портфель. Реклама не просто продавала — она стала источником стратегических решений для бизнеса.
Результаты
Продажи
За первые два месяца работы получили 6 подтвержденных продаж на сумму 18 700 евро при рекламных расходах $3 220. За 7 месяцев общий доход с рекламы превысил $40 000.
Эффективность
Средняя стоимость лида — $4,6 при стабильном качестве обращений. ROMI за 7 месяцев составил 1 142% — каждый вложенный доллар возвращался более чем в 12-кратном размере.
Масштабирование бизнеса
Анализ рекламных данных выявил спрос на беседки и бассейны среди существующей ЦА. Клиент расширил производство и продуктовый портфель — таргет стал не просто каналом продаж, а инструментом стратегического развития компании.
и план запуска именно для вашего бизнеса.