Shampurok
Производство подарочных наборов
Системное масштабирование продаж и окупаемость 770% ROAS.
и стартовые условия
Бренд Shampurok Net занимается собственным крафтовым производством премиальных подарочных наборов для отдыха — шампуры, ножи и аксессуары для барбекю в фирменных кейсах. Компания имеет сильный продукт, однако привлечение клиентов через социальные сети носило хаотичный характер.
Старт проекта пришелся на период высокой конкуренции в нише подарков, когда стоимость целевого действия в таргете росла еженедельно. Для стабильного развития бизнеса была необходима четкая система лидогенерации, прогнозируемый поток заявок в Direct и жесткий контроль стоимости привлеченного заказа.
Товары премиального сегмента имеют длительный цикл принятия решения о покупке. Потенциальные клиенты тщательно оценивают качество наполнения и надежность бренда перед заказом дорогого комплекта. Дополнительным вызовом была сезонность спроса, которая требовала создания устойчивых эмоциональных триггеров для аудитории, способных обеспечить системные продажи независимо от времени года.
Получение системных продаж и увеличение объема целевых заявок в Direct.
Удержание стоимости привлечения заказа в пределах 15–16% от стоимости товара.
Продвижение премиальной линейки наборов и повышение общей узнаваемости бренда.
Пошаговое описание действий команды для достижения результата.
-
01
Глубокий анализ аудитории
Исследование поведения потребителей выявило ключевой фактор — более 95% покупок совершаются с целью подарка. Мы полностью изменили вектор коммуникации, сместив фокус на триггеры статусности, эксклюзивности и высокого качества крафтовой упаковки.
-
02
Внедрение воронки доверия
Построили эффективную структуру привлечения трафика через экспертный контент с участием владельца бренда. Живые видео с процессом распаковки наборов и приготовления блюд на природе сняли первичные возражения аудитории относительно качества изделий.
-
03
Сплит-тестирование и масштабирование
Запустили масштабное тестирование различных рекламных офферов в таргете. Постоянное отслеживание результатов позволило оперативно выявить наиболее конверсионные креативы, оптимизировать распределение бюджета и существенно снизить итоговую стоимость лида.
-
04
Оптимизация коммерческих показателей
Внедрили систему еженедельного сквозного анализа ключевых метрик эффективности. Постоянный контроль привлечения клиентов позволил оптимизировать финансовые затраты, снизив показатель CPA значительно ниже запланированного первоначального лимита.
Результаты
Конверсия в продажи
Благодаря четкой ориентации на горячую потребность аудитории мы обеспечили стабильный поток лидов. За четыре недели работы получено 624 целевых обращения, которые конвертировались в 179 чистых заказов премиальных наборов.
Окупаемость маркетинга
Жесткий контроль рекламных кампаний обеспечил общую окупаемость инвестиций в маркетинг на уровне около 770% ROAS.
Масштабирование узнаваемости
Качественный контент и точные настройки таргетированной рекламы позволили охватить более 490 тысяч пользователей. Бренд получил весомое медийное присутствие, сформировав базу лояльных клиентов для будущих повторных продаж.
и план запуска именно для вашего бизнеса.